HubSpot / Salesforce の選定・構築から、広告・計測との連携、運用定着まで。
リード獲得から商談化までをひとつのデータ設計でつなぎます。
MA / CRM 導入支援とは、MA (マーケティングオートメーション) や CRM (顧客関係管理) ツールの選定・初期構築・シナリオ設計・運用定着を支援するサービスです。 HubSpot・Salesforce・Marketo などのツールを、自社の営業体制とリード獲得チャネルに合わせて設計することが成果の分かれ目になります。
LOads の MA / CRM 導入支援は、ツールの導入そのものをゴールにしません。 広告運用代行・SEO 対策 で獲得したリードを、 GA4・GTM 計測 と接続した CRM に蓄積し、ナーチャリングから商談化・受注までを可視化する—— この「入口から出口までのデータ設計」を 1 チームで担えることが、SIer や MA ベンダー、広告代理店との根本的な違いです。 上流の戦略は デジタルマーケティングコンサルティング と連動して設計します。
一つでも当てはまる場合は、LOads の MA / CRM 導入支援がお役に立てる可能性があります。
広告や展示会で獲得したリードが Excel / スプレッドシートで属人管理され、フォローの抜け漏れが起きている。
HubSpot や Salesforce を導入したものの、メール配信ツールとしてしか使えておらず、投資が回収できていない。
どの広告・KW 経由のリードが商談化・受注したのか分からず、CPA でしか広告を評価できていない。
MQL の定義が曖昧で、マーケが渡したリードを営業がフォローしない / 質が低いと言われる状態が続いている。
スコアリングやナーチャリングメールの設計ノウハウが社内になく、初期設定のまま放置されている。
ベンダー各社の提案が自社製品ありきで、中立的な比較情報がないまま稟議を進めるのが不安。
LOads の MA / CRM 導入支援は、「導入して終わり」にしない導入支援です。
ツール選定の中立性・広告 / 計測との接続・営業部門との運用定着まで踏み込み、
リードが商談・受注に変わる仕組みとして MA / CRM を機能させます。
多くの MA / CRM 導入は「ツールを入れて終わり」になります。LOads は 広告運用代行・GA4 / GTM 計測 と同じチームで MA / CRM を設計するため、リード獲得 (広告 / SEO) → 計測 → 育成 → 商談化までをひとつのデータ設計でつなげられます。
LOads は特定ベンダーのリセラーではありません。HubSpot / Salesforce / Marketo / Account Engagement (旧 Pardot) を中立的に比較し、事業フェーズに合うツールを提案します。導入後も「使われない MA」にしないため、シナリオ改善・スコアリング調整・営業連携の運用定着まで伴走します。
リードのスコアリング・メール文面の生成・レポート作成など、定常運用に AI を組み込み工数を圧縮します。AIマーケティング業務支援 と地続きで設計するため、「人がやるべき判断」と「自動化すべき作業」を分離した持続可能な運用体制を構築できます。
ツール選定から運用定着まで。 単独でも、組み合わせでも、状況に応じて柔軟に対応します。
HubSpot / Salesforce / Marketo / Account Engagement などを、リード数・営業体制・既存システム・予算の 4 軸で中立比較。RFP 作成やベンダー評価のセカンドオピニオンにも対応します。
アカウント設計・項目設計・パイプライン定義・フォーム / LP 接続・ユーザー権限設計まで、初期構築を代行します。既存の Excel / スプレッドシート管理や他 CRM からのデータ移行も対応します。
メールシーケンス・スコアリング・MQL / SQL 定義・営業への引き渡し条件を設計します。配信して終わりではなく、開封 / クリック / 商談化率をモニタリングしてシナリオを改善し続けます。
マニュアル整備・社内トレーニング・運用ルール策定までを支援し、「導入したのに使われない」を防ぎます。将来的なインハウス運用への移行設計も含めて伴走します。
SIer・MA ベンダー (リセラー)・広告代理店・インハウスと、LOads の MA / CRM 導入支援を比較しました。
| 領域 | LOads | SIer | MA ベンダー | 広告代理店 | インハウス |
|---|---|---|---|---|---|
| ツール選定の中立性 | ◎ | △ | × | ○ | ◎ |
| 初期構築・データ移行 | ◎ | ◎ | ○ | △ | △ |
| 広告 / SEO との連携設計 | ◎ | × | △ | ○ | △ |
| GA4 / 計測との接続 | ◎ | △ | △ | ○ | △ |
| シナリオ設計・改善運用 | ◎ | △ | ○ | △ | ○ |
| 営業部門との運用定着 | ◎ | △ | △ | × | ◎ |
| 事業 KPI (商談 / 受注) 接続 | ◎ | × | △ | △ | ◎ |
◎ 主力領域 ○ 対応可能 △ 部分対応 × 対象外
リード管理の現状 (ツール / スプレッドシート / 営業フロー) と広告・SEO の流入構造をヒアリングし、MA / CRM 導入の論点を整理します。
リード数・営業体制・既存システム・予算からツールを中立比較し、要件定義書とロードマップを作成。MQL / SQL の定義もこの段階で合意します。
アカウント設計・項目 / パイプライン設計・フォーム接続・既存データ移行・広告 / GA4 連携を実装します。並行して運用ルールを整備します。
ナーチャリングシナリオの配信・スコアリング調整・営業引き渡しの運用を月次サイクルで改善。商談化率・受注率まで追いかけます。
四半期ごとにファネル全体 (流入 → リード → 商談 → 受注) を評価し、ボトルネックに応じて広告 / SEO / シナリオの投資配分を再設計します。
事業フェーズ・支援範囲・予算に応じて、ご一緒する形を選べます。 「FULL (導入 + 運用伴走)」が最も選ばれているプランです。
ツール選定から初期構築・シナリオ運用・改善までフルで伴走。マーケと営業をつなぐ基盤を本気で作りたい企業様向け。
初期構築に集中したプロジェクト型プラン。構築完了後はインハウス運用への引き渡し、または運用伴走への移行を選べます。
既存の MA / CRM 運用のセカンドオピニオン。「導入したが使われていない」「商談につながらない」の原因を構造化します。
無料診断から初期構築完了まで、最短 2 ヶ月で立ち上げられます。
Web フォームよりお問い合わせください。1 営業日以内にご返信します。
現状のリード管理フロー・流入構造をヒアリングし、最短 5 営業日で論点整理レポートをお返しします。
ご希望の支援範囲に応じたプラン (導入 + 運用伴走 / 導入構築 / スポット) をご提案します。
NDA・業務委託契約を締結後、キックオフ。要件定義から最短 2 ヶ月で初期構築が完了します。
広告のリードがどこで止まっているか、初めて数字で見えるようになりました。
導入 2 年目で塩漬けだった HubSpot が、ようやく営業に使われるようになりました。
ツール比較を中立にやってくれたのが決め手でした。リセラーの提案とは視点が違います。
広告・計測・MA を同じチームに任せられるので、連携の調整コストがほぼゼロです。
現状のリード管理フローと流入構造のヒアリングのみで実施可能です。
本契約前に、私たちの分析品質と提案の解像度をご確認いただけます。