長い検討期間と複数の決裁者を前提に、リード獲得からナーチャリング、商談化までを一気通貫で設計します。フォーム CV の数ではなく、商談・受注・パイプライン貢献で評価する仕組みを、広告・SEO・MA / CRM・計測を横断して構築します。
一つでも当てはまる場合、LOads のソリューションがお役に立てる可能性があります。
資料 DL や問い合わせの数は増えても、質がバラつき、商談・受注に結びつくリードが少ない。
担当者・現場・決裁者と関係者が多く検討も長期化。途中で接点が切れ、競合に先行される。
フォーム CV までは計測できても、その先の商談化・受注への貢献が見えず、投資判断ができない。
マーケが渡したリードを営業が追い切れず、せっかくの見込み客が温まらないまま失われる。
機能や価格の比較で横並びになり、第一想起・指名で選ばれる状態をつくれていない。
広告・SEO・展示会・MA が別々に走り、計測も分断。受注に効いた施策の判断ができない。
Qリード数は増えたのに、受注が増えない
MQL / SQL の定義と「質」の基準を設計し直し、獲得チャネル別にリードの受注貢献を可視化。数ではなく、商談・受注に繋がるリードの最大化に切り替えます。
Q検討期間が長く、途中で失注する理由も分からない
商談ステージとパイプラインを計測できる状態を整え、どの段階で・なぜ離脱するかを可視化。ナーチャリングで検討期間中の接点を維持します。
Q広告は出しているが、費用対効果が判断できない
フォーム CV で終わらせず、CRM / MA と連携して商談・受注からの逆算で評価。オフライン CV インポートや拡張コンバージョンで、受注に効く配信に最適化します。
Q営業がマーケのリードを追ってくれない
リードスコアリングと MA / CRM 連携、マーケ→営業の引き渡し基準（SLA）を設計。営業が「追うべきリード」を明確にし、放置を防ぎます。
Qホワイトペーパー DL はあるが、その後が続かない
獲得後のナーチャリングシナリオ（メール・コンテンツ・再アプローチ）を設計し、検討が深まったタイミングで商談化につなげます。
QABM（重要アカウント攻略）を進めたい
ターゲット企業リストの設計から、媒体・コンテンツ・接点づくりまで伴走。注力アカウントへの効率的なアプローチを計測とセットで構築します。
「リード獲得 → ナーチャリング → 商談・受注化」の3層で、検討プロセス全体を取りこぼさず設計します。
広告・SEO / AIO・コンテンツ・ホワイトペーパーで、ターゲット企業の見込み客を獲得。チャネル別に「質の高い母数」をつくります。
MA でリードを育成し、検討度合いに応じてスコアリング。MQL（育成済みリード）へ引き上げ、検討期間中の接点を維持します。
SQL（商談化リード）を基準に沿って営業へ引き渡し、パイプライン・受注で評価。CPA ではなく受注貢献まで計測する設計にします。
検索・ディスプレイ・SNS（Meta / LINE 等）を BtoB の意思決定プロセスに合わせて配信。フォーム CV の先の質まで見て最適化します。
デジタル広告運用代行HubSpot / Salesforce / Marketo の設計・運用で、リード育成からスコアリング、営業への引き渡しまでを仕組み化します。
MA・CRM 導入支援チャネルごとに勝ち筋は異なります。自社の商材・ターゲットに合わせて組み合わせを設計します。
課題〜比較〜選定の検索意図に沿ったコンテンツで、検討フェーズごとに見込み客を獲得します。
検索・ディスプレイ・SNS をターゲット企業・役職に合わせて配信し、有効リードを獲得します。
重要アカウントを定義し、媒体・コンテンツ・接点を集中投下。効率的に商談機会を創出します。
ウェビナー・展示会の集客とフォローを MA と連携し、参加者を商談化まで接続します。
「フォーム CV 数」だけでなく、MQL・商談化・受注・パイプライン貢献で評価します。
| フェーズ | 一般的な指標 | LOads が見る指標 |
|---|---|---|
| 認知 | セッション・インプレッション | ターゲット企業の来訪・指名検索・AI 検索での想起 |
| 獲得 | フォーム CV 数 | MQL 数・有効リード率・有効 CPA（質を加味） |
| 受注 | （計測していない） | SQL・商談化率・受注・パイプライン貢献・CAC 回収 |
フォーム CV の数だけでなく、商談化・受注・パイプライン貢献まで評価軸に置き、事業成長に効く施策へ投資を寄せます。
広告・SEO・LP・MA・計測を分断せず一気通貫で担い、リードが温まらず失われる「すき間」をつくりません。
HubSpot / Salesforce 等と GA4 / CRM を連携し、受注からの逆算で広告・コンテンツを最適化できる計測基盤を整えます。
現状のリード・商談・計測・体制を伺い、改善余地と打ち手の優先順位を最短 5 営業日で構造化レポートにします。
リード→MQL→SQL→受注のファネルと、各段階の定義・KPI・営業との引き渡し基準を設計します。
GA4 / GTM・MA・CRM を連携し、受注からの逆算で施策を評価できる状態を整えます。
広告運用・コンテンツ・LP / フォーム改善・ナーチャリングシナリオを実装し、質の高いリードと商談を生みます。
週次で運用改善、月次で戦略レビュー。商談化率・受注・パイプライン貢献まで継続的に伴走します。
現状のヒアリングのみで、改善余地と打ち手の優先順位を最短 5 営業日でレポートします。