集客のゴールは「申込数」ではなく、来てほしい層が参加し、商談につながることです。LOads は、決裁・検討層を集めるテーマ設計、ノーショウを減らす多段リマインド設計、外部プラットフォーム依存からの脱却、開催後の商談化までを一気通貫で支援。1 回の開催を、継続的な商談創出の仕組みに変えます。
「申込は集まるのに成果に繋がらない」——その原因は、申込より後の設計にあります。
申込は集まっても、無料ウェビナーでは 3〜5 割が当日参加しない。申込をゴールにしてしまい、出席までの設計が無い。
テーマ・タイトル・ターゲティングが曖昧で、決裁・検討層が来ない。参加者は増えても商談に繋がらない。
同じリストへ毎回告知し、開封率・申込率が低下。新規リードを継続的に補充する設計が無く、回を重ねるほど集まらない。
connpass / Peatix / 共催に集客を頼り、参加者データが自社に蓄積されない。次回・商談に活かせない。
録画やオンデマンドを集客・商談に再利用できず、せっかくの開催が「一度きり」で終わっている。
申込率を大きく左右するタイトル・訴求を検証せず決め打ち。毎回ギャンブルになっている。
Q申込は集まるのに、当日ほとんど来ない
3 日前・前日・開始 1 時間前の多段リマインド、カレンダー登録、前日の「価値リマインド」、ワンクリック入室までを設計。出席率（歩留まり）を集客 KPI に組み込み、申込ではなく参加を最大化します。
Q来てほしい決裁・検討層が集まらない
テーマ・タイトル・訴求を「課題解決型」に設計し直し、来てほしい層が反応する媒体・メッセージで配信。参加者の「数」ではなく「質」を安定させます。
Qハウスリストの反応が落ちてきた
セグメント配信と頻度設計でリスト疲弊を防ぎつつ、広告・SEO・共催で新規リードを継続補充。リストに依存しない集客ミックスを設計します。
Q外部プラットフォーム依存を脱したい
自社の申込 LP・フォーム・計測を整え、参加者データを自社に蓄積。外部プラットフォームはリーチ拡張に使い分け、リードを取りこぼしません。
Qアーカイブ・録画を集客に活かしたい
オンデマンド申込導線・ダイジェスト配信・SEO 流入を設計し、1 回の開催を継続的にリードを生む資産に変えます。
Q共催イベントの効果が見えず、按分でもめる
リードのトラッキングと按分ルール、相互送客の計測を設計し、共催の貢献を数値で可視化。次回の交渉・改善の土台をつくります。
「集客 → 参加（ノーショウ対策）→ 商談・受注化」の3層で、申込を成果まで取りこぼさず設計します。
広告・SEO・メール・SNS・共催を横断し、来てほしい層に届く告知で申込を獲得。常設 LP とリストで、開催ごとに使える集客基盤をつくります。
多段リマインド・前日の価値訴求・入室導線・当日体験の設計で、出席率と視聴維持を高める。「申込数」ではなく「参加数」を最大化します。
アンケートでホットリードを抽出し、温度感に応じて MA フォロー・営業へ。欠席者にはアーカイブで再接触。開催を商談・受注に接続します。
ウェビナーで最大の取りこぼしは「申込したのに来ない」。出席までの導線を設計で底上げします。
3 日前・前日・開始 1 時間前のメール / SMS と、申込時のカレンダー登録で「忘れ」による離脱を防ぎます。
当日得られる学び・特典を前日に再提示し、参加の動機を温め直します。単なる確認メールにしません。
当日 URL の配置・文面を最適化し、迷わず入室できる設計に。直前の離脱を最小化します。
開始直後の構成・特典告知を設計し、最も離脱しやすい立ち上がりの視聴維持を高めます。
限定資料・特典・アーカイブ提供など、出席する理由を用意し歩留まりを底上げします。
不参加者にアーカイブ・ダイジェストを送付して再接触。申込を無駄にせず商談機会に変えます。
申込率を左右するタイトル・サムネ・LP を AB テストし、当たる訴求の型を蓄積。複数開催に使い回せる常設型にします。
LPO / CVR 改善チャネルごとに勝ち筋は異なります。テーマ・ターゲット・予算に合わせて組み合わせを設計します。
検索・SNS・ディスプレイで、テーマ関心層・決裁層へ告知。短期間で有効申込を積み上げます。
セグメント配信と頻度設計で疲弊を防ぎ、過去参加者・既存リードから質の高い申込を獲得します。
共催・メディア送客を、リード按分とトラッキング設計とセットで実施し、リーチとリストを拡張します。
告知 SEO・SNS 発信・録画のオンデマンド化で、広告に依存しない継続的な集客の入口をつくります。
「申込数」だけでなく、出席率（歩留まり）・商談化・受注貢献で評価します。
| フェーズ | 一般的な指標 | LOads が見る指標 |
|---|---|---|
| 集客 | 申込数 | 有効申込数・申込単価（CPA）・ターゲット適合率 |
| 参加 | （計測していない） | 出席率（歩留まり）・視聴維持時間・冒頭離脱率 |
| 商談 | （計測していない） | アンケート上のホットリード率・商談化率・受注貢献 |
申込数で満足せず、ノーショウ対策まで踏み込み、出席率と開催後の商談化を最大化する設計にします。
広告・LP・メール / MA・計測を分断せず一気通貫で担い、申込後に熱量が冷めて失われる「すき間」をつくりません。
常設 LP・リスト・アーカイブ・当たる訴求の型を蓄積。毎回ゼロからの集客を卒業し、回ごとに効率が上がる状態にします。
過去の申込・出席率・アンケート・商談化のデータを棚卸しし、どこで取りこぼしているかを特定。改善余地を最短 5 営業日で構造化します。
来てほしい層を定義し、テーマ・タイトル・訴求と、申込→参加→商談の KPI（出席率含む）・目標・予算を設計します。
申込 LP・フォーム・多段リマインド導線・アーカイブ導線と、申込/参加/商談の計測を整備します。
広告・メール / MA・告知コンテンツで集客し、リマインドと当日設計で出席率を最大化します。
アンケートからホットリードを抽出して商談化、アーカイブを資産化。結果を次回の集客に反映し、再現性を磨きます。
現状のヒアリングのみで、改善余地と打ち手の優先順位を最短 5 営業日でレポートします。