ポイント付与の禁止（2025年10月）で、ふるさと納税は「還元の大きさ」ではなく「地域と返礼品の価値」で選ばれる時代に変わりました。LOads は、ポータル依存からの脱却・特設サイトと検索・広告での寄付獲得・寄付者データを活かしたリピート設計までを横断し、自治体が自らコントロールできる集客を一緒に育てます。
一つでも当てはまる場合、LOads のソリューションがお役に立てる可能性があります。
2025年10月のポータルサイトのポイント付与禁止で、「ポイント目当て」の寄付が減少。価格・還元以外で選ばれる導線を、自治体側で持つ必要が出てきています。
複数ポータルへの掲載手数料で寄付額の手取りが目減り。さらに掲載順位はポータルのアルゴリズム任せで、自治体が打ち手をコントロールしづらい。
人気返礼品任せの集客で、地域や返礼品の背景・ストーリーが伝わらない。同カテゴリの他自治体の中に埋もれてしまう。
ポータル経由のため寄付者の接点・データが自治体に残らず、お礼・再寄付の依頼・関係づくりといった次の一手が打てない。
一度きりの寄付で終わり、継続寄付やファン化に発展しない。寄付を「地域との継続的な関係」に育てられていない。
少人数・兼務で運用しており、デジタル広告やサイト改善の知見が庁内にない。繁忙期（年末）に施策が回しきれない。
Qポイント付与禁止後、どう寄付を集めればいいか分からない
ポイント還元に頼らず、検索（指名・返礼品・地域名）・特設サイト・広告で「地域と返礼品の価値」で選ばれる導線を設計。ポータル外の流入を自治体側で積み上げます。
Qポータル依存・手数料が重く、手取りが減っている
ポータルを併用しつつ、自治体独自の特設サイト・検索流入・広告で“手数料に左右されにくい”集客チャネルを構築。ポータル一極依存のリスクを下げます。
Q人気返礼品任せで、自治体の魅力が埋もれている
返礼品の背景・生産者・地域のストーリーをクリエイティブとコンテンツで設計し、価格競争ではなく共感で選ばれる訴求に切り替えます。
Q寄付者データがポータルにあり、リピート施策が打てない
特設サイト・LP 経由の寄付で 1st Party データを取得し、MA / CRM でお礼・再寄付・継続寄付の導線を設計。寄付を一度きりで終わらせません。
Q年末の駆け込み需要を取りこぼしている
寄付が集中する 11〜12 月に向けて、広告・特設サイト・検索を逆算して準備。繁忙期のピークを最大化する運用設計を行います。
Q庁内に専任がおらず、何から始めるか分からない
無料診断で現状（寄付額・チャネル・データ）を棚卸しし、優先順位を構造化。少人数でも回る運用フローと AI 活用で、伴走しながら進めます。
「発見される → 寄付につなげる → 関係を続ける」の3層で、ポータルに依存しない寄付づくりを設計します。
返礼品名・地域名・カテゴリの検索や AI 検索（AIO）、SNS・広告で、ポータルの外でも「見つけてもらう」入口をつくる。地域と返礼品の魅力を資産化します。
特設サイト・LP・広告で寄付の意思決定を後押し。ポイント還元に頼らず、ストーリーと使い道で「この自治体に寄付したい」を生む導線を設計します。
寄付者データを 1st Party で取得し、お礼・再寄付・継続寄付・関係人口づくりへ。寄付を「地域との継続的な関係」に育てます。
返礼品カテゴリ・地域名・使い道の検索意図に合わせてコンテンツを設計し、ポータル外からの自然流入を獲得。AI 検索での発見・引用まで設計します。
SEO / AIO 対策リスティング / SNS 広告を、年末の寄付集中期から逆算して設計・運用。ポイント目当てではない寄付者へ、地域と返礼品の価値で訴求します。
デジタル広告運用代行お礼・地域情報・再寄付の案内を MA / CRM で設計し、継続寄付とファン化を促進。寄付を一度きりで終わらせない仕組みをつくります。
MA・CRM 導入支援寄付は時期とチャネルで勝ち筋が違います。繁忙期とポータル内外を横断して設計します。
寄付が集中する繁忙期に向け、広告・特設サイト・検索を逆算して準備し、ピークを最大化します。
ポータルは併用しつつ、掲載情報・写真・訴求を改善。ポイント禁止後に選ばれる見せ方へ最適化します。
特設サイト・検索・SNS で、手数料に左右されにくい自治体直の流入を構築します。
過去寄付者へお礼・再寄付・継続寄付を案内し、関係人口とファンを育てます。
単年の寄付額だけでなく、新規 / リピート・継続寄付・関係人口への貢献で評価します。
| フェーズ | 一般的な指標 | LOads が見る指標 |
|---|---|---|
| 発見 | ポータル内の表示順位 | 指名・返礼品検索の流入・特設サイト来訪・新規寄付者 |
| 寄付 | 寄付額・寄付件数 | 新規 / リピート別寄付・寄付単価・寄付フローCVR |
| 継続 | （計測されないことが多い） | リピート寄付率・継続寄付・関係人口 / ファン化 |
ポータルを併用しながら、検索・特設サイト・SNS で自治体が自らコントロールできる集客チャネルと 1st Party データを構築します。
寄付の発見・転換・継続を別ベンダーに分けず一体運用。繁忙期の準備から寄付者のリピート設計まで、判断スピードと精度を高めます。
ポイント付与禁止（2025年10月）など、ふるさと納税のルール変更を踏まえた集客設計。価格・還元競争に依存しない「選ばれ方」を一緒につくります。
寄付額・チャネル構成・データの保有状況を伺い、改善余地と打ち手の優先順位を最短 5 営業日で構造化レポートにします。
発見 / 寄付 / 継続の KPI と、繁忙期に向けた獲得設計・体制・予算を合意します。
特設サイト / LP・コンテンツ SEO・広告運用・GA4 計測を実装。ポータル外の流入と、寄付の見える化を進めます。
1st Party データを起点に、お礼・再寄付・継続寄付を MA / CRM で設計。関係人口づくりに繋げます。
週次で運用改善、月次で戦略レビュー。年末の寄付集中期に向けて、施策を前倒しで準備・最大化します。
現状のヒアリングのみで、改善余地と打ち手の優先順位を最短 5 営業日でレポートします。