Web戦略コンサルティングとは？施策の優先度を決める手順を解説
「SEOも広告もLP改善もやったほうがいいのは分かる。でも、限られた予算と人で、結局どれから手をつければいいのか」——Web戦略コンサルティングを探している責任者の多くは、施策の知識が足りないのではなく、施策の順番を、事業の数字から決めきれずに止まっています。
事業責任者が「今どの施策に予算と工数を寄せ、何を後回しにするか」を自分で決められるように、売上目標・受注率・リード単価・社内のリソースから施策の優先順位を組み立てる手順をお伝えします。読み終えたときに、外部に相談するにしても、まず社内で何を整理すればいいかが分かる状態を目指します。
この記事でわかること
- Web戦略コンサルティングとコンサルタントが担う範囲
- 「集客不足」か「CV・商談の詰まり」かの切り分け方
- 売上目標から施策の順番を逆算する手順
- 事業ゴール別に「やる施策・やめる施策」を並べ替える基準
- 契約前に担当コンサルタントを見極める質問
- 相談前に準備する数字と依頼先の切り分け
先に、この記事で一番伝えたいことを書きます。==Web戦略でやるべきことは、施策を増やすことではなく、事業目標から逆算して「やらないこと」を決めることです。== リソースが限られているほど、全部に薄く手を出すと、どれも成果が出る手前で力尽きます。Web戦略コンサルティングの価値は、流行りの施策を足すことではなく、自社の数字を見て「今はこれをやり、これは捨てる」と判断の軸を作ることにあります。
Web戦略コンサルティングとは、施策の順番を事業数値で決める支援
Web戦略コンサルティングとは、広告やSEOなどの施策を単体で代行する支援ではなく、経営目標・事業目標とWeb施策の関係を整理し、KGI・KPIの設計から施策の優先順位付けまでを決める支援です。実行の前に「どこが詰まっていて、どの施策に予算と工数を寄せるか」を数字で決めることが中心にあり、制作や広告運用そのものは、その決定に沿って自社または実行会社が担います。
Web戦略コンサルタントは、この支援を担当する個人を指します。会社としての支援メニューが「Web戦略コンサルティング」、実際に自社の数字を見て判断軸を作る担当者が「Web戦略コンサルタント」という関係です。発注側にとって重要なのは、契約するのは会社でも、成果を左右するのは担当コンサルタントの課題特定力だという点です。会社の実績数より、担当者が自社の数字をどう読むかを先に確かめてください。
支援範囲は会社によって幅がありますが、中心にあるのは次の5つです。
| 支援の柱 | 具体的に決めること | 発注側が受け取るもの |
|---|---|---|
| 現状の数値整理 | 流入・CVR・商談化率・受注率のどこが基準割れか | 詰まり箇所を特定した診断 |
| KGI・KPI設計 | 売上目標から逆算した必要リード数・流入数 | 目標値の入ったKPIツリー |
| 施策の優先順位付け | 今やる施策・後回しにする施策・やめる施策 | 優先度と予算配分の根拠 |
| 計測整備 | GA4・Search Console・広告CVの設定と定義 | 判断できる状態のデータ |
| 実行体制の切り分け | 内製する範囲と、制作会社・代理店へ出す範囲 | 依頼先ごとの役割分担 |
==Web戦略コンサルティングの成果物は、施策そのものではなく「何を先にやり、何を捨てるか」の判断根拠です。== 提案書に施策名だけが並び、その施策を選んだ理由が自社の数字で説明されていない場合、それは戦略設計ではなく施策の見積もりに近いと考えてください。
Web施策の優先順位を30分で整理したい方へ、弊社でもWeb戦略・マーケティングのご支援を行っています。
まず「集客が足りない」のか「CVが詰まっている」のかを切り分ける
優先順位を決める前に、必ずやってほしいことがあります。それは、「問い合わせが増えない」という同じ症状でも、原因がまったく違う場所にある、という前提に立つことです。集客が足りないのか、来てもらえているのにCV（問い合わせ）で落ちているのか、問い合わせは来るのに受注にならないのか。ここを取り違えると、せっかくの予算を効かない場所に注ぎ込むことになります。
実際、私の経験では、「集客が足りない」と相談に来られる企業の多くが、流入はすでに十分で、本当の詰まりはLP・フォーム・営業対応の側にあります。月に数千の流入があるのに問い合わせが月数件、というケースで、さらに広告を足しても、穴の空いたバケツに水を足しているだけになります。
下の表は、症状から「まず見るべき数字」と「本当の詰まりの候補」を引くための切り分け表です。施策を選ぶ前の最初の一歩として使ってください。
| 見えている症状 | つい増やしがちな施策 | まず見る数字 | 本当の詰まりの候補 |
|---|---|---|---|
| 問い合わせが少ない | 広告・SEOで流入を増やす | 流入数とCVR（問い合わせ率） | 流入は足りていてCVRが低い＝LP・フォーム |
| 問い合わせは来るが受注しない | さらに問い合わせを増やす | 商談化率・受注率 | リードの質・営業対応＝ターゲットや訴求のズレ |
| そもそも流入が伸びない | 何でも施策を追加する | 検索の表示回数・広告の表示回数 | 露出の母数が足りない＝SEO・広告の不足 |
| コストが合わない | 値下げ・媒体追加 | CPA・許容獲得単価・回収期間 | 単価やLTVに対して獲得効率が低い |
==大事なのは、施策を選ぶ前に「どの数字が悪いのか」を一つ特定することです。== 流入・CVR・商談化率・受注率のどれが基準を下回っているかで、打つべき施策はまったく変わります。この切り分けをせずに「とりあえずSEO」「とりあえず広告」と決めるのが、最も多い失敗です。
アズくんワンポイント: 「広告を増やせば解決するのかな？」って、最初は迷いますよね。
ワンポイントアドバイス: 切り分けに迷ったら、直近の問い合わせ3〜5件が「どの流入から、どのページ経由で来たか」を実際にたどってください。平均値では見えない詰まり（特定ページの離脱、フォームの長さ）が浮かび、真因に早く近づけます。
なお、Webコンサルティング全体の基礎、依頼できること、費用、会社選びのポイントを先に広く確認したい場合は、下記の記事が近いです。本記事はそこから一歩進んで、発注前の意思決定と施策優先度に絞ります。
この記事もおすすめ｜Webコンサルティングとは？依頼範囲・費用・失敗しない会社選び｜Webコンサルティング全体の基礎や依頼範囲を先に確認したい方はこちら。｜
事業目標から逆算して、施策の順番を決める手順
切り分けで「どこが詰まっているか」が見えたら、次は事業目標から必要な数字を逆算します。Web施策の優先順位は、感覚や流行ではなく、売上目標から逆算した「必要なリード数・流入数」と、現状とのギャップで決まります。
この段階では、現状分析（自社・競合・市場）と課題整理、ターゲット・ペルソナとカスタマージャーニー、Web施策の洗い出しと選定（SEO・広告・サイト改善など）を一枚のメモにまとめます。トータルWebコンサルティングとして相談する場合でも、最初に見るべきなのは施策名ではなく、webコンサルティング事業としてどのKGI・KPIを動かすのかです。
逆算は、売上から下りていきます。
- 売上目標：Web経由で増やしたい売上（年・四半期）を決める。
- 必要な受注数：売上目標 ÷ 平均受注単価。
- 必要な商談数：必要受注数 ÷ 受注率（商談→受注）。
- 必要なリード数：必要商談数 ÷ 商談化率（リード→商談）。
- 必要な流入数：必要リード数 ÷ CVR（流入→問い合わせ）。
ここで、現状の各数字と並べると、どの段階が足りないかが一目で分かります。試算例として、あるBtoB企業を仮の数値で考えてみます。Web経由で年6,000万円の新規売上を増やしたいとします。平均受注単価200万円なら、必要受注は年30件＝月2.5件。受注率25%なら、必要商談は月10件。商談化率20%なら、必要リードは月50件。問い合わせCVR1%なら、必要流入は月5,000セッション、という具合に下りていきます。
この数字に現状を当てはめます。すでに月5,000の流入があるのにリードが月15件しかないなら、足りないのは流入ではなく、CVR（問い合わせ率）と商談化です。この企業が次にやるべきは広告の増額ではなく、LP・フォーム改善とリードの質の見直しになります。逆に、リードは50件取れているのに流入が月2,000しかないなら、CV側は機能していて、母数（SEO・広告）が課題、という読み方になります。
==この逆算をすると、「やりたい施策」ではなく「やるべき施策」が数字で決まります。== どんぶり勘定で「流入を増やそう」と決めるのと、「CVRが0.3%で目標の1%に届かず、リードが目標の3割しかないから、まずLP改善」と決めるのとでは、予算の使い先がまったく変わります。
弊社のWeb戦略設計相談では、この逆算を、御社の実数値（流入・CVR・商談化率・受注率）を入れて一緒に行います。問い合わせ数だけでなく、商談化まで含めてどこが詰まっているかを確認したい方はご相談ください。
事業ゴール別に「今やる施策／後回しにする施策」を並べ替える
どこが詰まっているかが分かっても、施策は複数あります。そこで、事業ゴールごとに「先に効きやすい施策」と「後回しでよい施策」を分けると、順番が決まります。同じ「Web施策」でも、狙うゴールが新規獲得なのか、単価向上なのか、既存深耕なのかで、優先すべきものは変わります。
| 事業ゴール | 先に効きやすい施策 | 後回しでよい施策 | 主に見る指標 |
|---|---|---|---|
| 新規リード獲得 | CV導線・LP改善 → 広告で母数を作る | 大規模SEO（成果まで時間がかかる） | リード数・CVR |
| 受注単価の向上 | ターゲット再定義・訴求と価格設計 | 流入の量的拡大 | 受注単価・商談化率 |
| 既存深耕・LTV向上 | 既存顧客への追客・サイト内導線 | 新規向けの広告増額 | リピート率・継続率 |
| 効率化・CPA改善 | 計測整備・無駄配信の停止・LP改善 | 新しい媒体の追加 | CPA・回収期間 |
優先順位を付けるときの軸は、**「短期で回収できるか」×「事業インパクトの大きさ」**の2つです。短期で回収でき、インパクトも大きい施策が最優先。時間はかかるがインパクトが大きい施策（SEOなど）は、並行で仕込みつつ、短期施策で資金を作りながら進めます。逆に、短期でもインパクトが小さい施策は、後回しか、やらない判断にします。
「全部やる」は戦略ではありません。==何を先にやり、何を捨てるかを決めて初めて、限られた予算が成果に変わります。== 特に、成果が出るまで時間のかかるSEOと、即効性のある広告・LP改善を同じ土俵で比べないでください。役割が違うので、「今月の問い合わせを増やす施策」と「半年後の流入を仕込む施策」を分けて配分し、予算も別枠で持ってください。同じ予算枠に入れると、短期の未達を埋めるために長期の仕込みが必ず削られます。長期側をオウンドメディアで仕込むなら、記事から商談化までの導線をどう設計するかを着手前に決めておくと、記事が増えても商談が増えない状態を避けられます。
ここまで整理できたら、「今やるべき施策と後回しにする施策を一緒に並べ替える」ところから、Web戦略設計相談でお手伝いできます。
ワンポイントアドバイス: 優先度表を作るときは、施策名の横に「今期の売上に効く理由」を1行で書いてください。理由が書けない施策は、やる順番を下げる候補です。
「やらないこと」と「やめる基準」を先に決める
優先順位の話は「何をやるか」に集中しがちですが、戦略として同じくらい重要なのが、始めた施策を「いつやめるか」を先に決めておくことです。これを決めずに走ると、効いていない施策に予算と工数が残り続け、本当にやるべき施策に資源が回りません。
施策を始める前に、次の3つをセットで決めてください。
- 検証期間：何か月で判断するか。SEOは数か月〜、広告は数週間で初期判断、など施策で変える。
- 判断指標と基準値：何の数字が、どこまで届かなければ「やめる」か（例：3か月でCPAが許容獲得単価を超え続けたら停止）。
- 撤退後の振り替え先：やめたとき、その予算をどこに回すか。
==「やめる基準」を先に決めておくと、感覚的な延命や、惰性での継続を防げます。== 人は、一度始めた施策を「もう少し続ければ」と止められなくなりがちです。だからこそ、冷静なうちに撤退ラインを決めておきます。特に、レポートが媒体の数字（表示回数やクリック）だけで、CVや受注に触れていない施策は、続ける理由を説明できるかを点検してください。説明できないなら、それは「やめる」候補です。
ワンポイントアドバイス: 撤退ラインは「CPAが高い」だけでなく、「営業が追えるリードか」「受注単価が見合うか」まで含めて決めてください。媒体数字だけで止めると、商談の質が上がっている施策まで早く切ってしまうことがあります。
社内で合意を作る（責任者が現場と稟議を動かすために）
戦略は、立てるより通すほうが難しいことがあります。いくら正しい優先順位でも、社内で「なぜこの順番なのか」が共有されていないと、現場も予算も動きません。 優先順位そのものより、この工程でつまずいて計画が止まる会社のほうが多い、というのが私の実感です。
社内合意を作るうえで効くのは、次の3つです。第一に、数字を共通言語にすること。「集客を強化する」ではなく「CVRが0.3%で目標の1%に届かず、リードが目標の3割。だからまずLPを直す」と、誰が見ても同じ結論になる形で示します。第二に、CV（成果）の定義をそろえること。何を「成果」とするか（問い合わせか、商談か、受注か）が部署でずれていると、評価も判断もかみ合いません。第三に、営業と握ること。Webが集めたリードを、営業がどう受け、何を「質の良いリード」と呼ぶかをすり合わせないと、「リードは増えたのに受注が増えない」が起きます。
==Web戦略は、マーケと営業、そして経営の数字がつながって初めて機能します。== 流入や問い合わせの数だけでなく、その先の商談化率・受注単価まで含めて一つの絵にすることが、社内を動かす説得材料になります。
計測がそろっていないと、優先順位は決められない
ここまでの逆算も切り分けも、正しい数字がそろっていることが前提です。計測がないまま優先順位を決めるのは、計器なしで飛行機を操縦するようなものです。最低限、次の3つはそろえてください。
上はGA4の「レポート＞集客＞トラフィック獲得」の実際の画面です（Google公式デモアカウント「Google Merchandise Store」／2026年7月22日取得）。切り分けで最初に見るのはこの1画面で、チャネル別のセッション数（流入の母数）と、その右にあるキーイベント数・セッションキーイベント率（CVの率）を横に並べて読みます。この例ではOrganic Searchのセッションキーイベント率が34.19%あるのに対しDirectは12.14%で、同じ流入でもCVへのつながり方がまったく違うことが分かります。自社の画面でこの列が空だったり0のままだったりする場合は、優先順位を決める前に計測の設定から着手してください。
- GA4：サイトのアクセスと、問い合わせ・申込などのコンバージョンを計測する。GA4では従来のコンバージョンが「キーイベント」という名称に変わっており、どのイベントをキーイベントに指定するかで数字が変わります（アナリティクス ヘルプ「キーイベントについて」）。流入元別に、CVまでの動きを見られる状態にします。
- Google Search Console：検索での表示回数・クリック・掲載順位・検索クエリを見る（Search Console ヘルプ「検索パフォーマンス レポート」）。SEOの母数（露出）が足りているかの判断に使います。
- 広告のコンバージョン計測：Google広告などのコンバージョン トラッキングを設定し、広告ごとのCV・CPAを正しく取る。
==計測が「設定したつもり」で止まっていると、CVRも商談化率も、正しく出てきません。== 実際に問い合わせを1件テストして、GA4や広告管理画面にコンバージョンが記録されるかを確認してから、数字をもとに判断してください。なお、SEO側の打ち手を検討するときは、Googleが示す有用で信頼性の高い、ユーザーを第一に考えたコンテンツの作成の考え方が判断の下敷きになります。GA4やSearch Consoleで何をどう見るかは、レポートで見るべき指標をまとめた記事で深掘りできます。
どこまで自社でやり、どこを外部に任せるか
優先順位が決まると、次は実行体制です。ここで知っておきたいのが、「Web戦略コンサル」「制作会社」「広告代理店」「SEO会社」は、得意な領域がそれぞれ違うということ。一覧サイトで会社名を比べる前に、自社の課題がどのタイプかを見極めると、相談先を間違えません。
| 依頼先 | 得意なこと | 任せにくいこと | こういう課題なら |
|---|---|---|---|
| Web戦略コンサル | 課題特定・優先順位・横断設計・計測 | 大量の制作実務そのもの | 何から手をつけるか決まらない |
| 制作会社 | サイト・LPの制作 | 戦略設計・計測・運用改善 | 作るものは決まっている |
| 広告代理店 | 広告運用・媒体最適化 | 広告外（SEO・LP・CRM）の改善 | 広告の改善が主な課題 |
| SEO会社 | 検索流入・コンテンツ | 広告やCV後の設計 | 検索流入が主な課題 |
==自社の課題が「戦略不在」「実行不足」「計測不備」のどれかで、相談先は変わります。== 何をやるかが決まっていないなら戦略コンサル、やることは決まっていて手が足りないなら制作・運用の実行会社、数字が見えていないならまず計測整備、という分け方です。外注先を決める前に、依頼範囲の切り分けからご相談いただくこともできます。まずは自社で判断軸を持ちたい場合は、書籍で学んだ内容を自社のKPIへ変換する読み方から始めると、提案の良し悪しを見極めやすくなります。
依頼先タイプを絞ったあとで見るのが、課題特定力、提案の具体性、実行範囲、データ連携、改善サイクル、契約条件、担当者の経験です。順番を逆にして「良さそうな会社」から選ぶと、自社に不要な支援まで込みの見積もりを比べることになります。
この記事もおすすめ｜Webコンサルティング会社の選び方に迷ったら5つの基準で同条件に並べる｜提案力・実行力・データで見極める｜会社名の一覧を眺めても選べない段階で、比較軸を先に決めたい方はこちら。｜
契約前に、担当コンサルタントを見極める
依頼先のタイプが決まっても、もう一つ残る変数があります。それは、実際に自社を担当するコンサルタントが誰かです。同じ会社でも、担当者によって課題の見立ての深さは変わります。提案書は営業とベテランが作り、実務は別の担当が回す、という体制も珍しくありません。
見極めるうえで有効なのは、抽象的な実績の質問ではなく、自社の数字を出したときにどう反応するかを見ることです。商談の場で、次の4つを聞いてみてください。
- 「この数字を見て、最初に直すべきはどこだと思いますか」：流入・CVR・商談化率・受注率を並べて渡し、その場で優先順位を1つに絞れるか。施策を複数並べて「どれも重要です」と返る場合、判断軸を持っていない可能性があります。
- 「その施策を選ばなかった理由を教えてください」：やらない施策を説明できるかは、戦略設計かどうかの分かれ目です。やることしか語れない提案は、実質的に施策の見積もりです。
- 「何か月で、どの数字が、どこまで動く想定ですか」：検証期間と判断指標を先に置けるか。順位や表示回数だけで、CVや商談に触れない回答は要注意です。
- 「担当は誰で、月にどれだけの時間を使いますか」：提案者と実務担当が違う場合、実務担当の経験と稼働時間を確認します。
これらは、こちらが数字を用意していないと機能しません。逆に言えば、発注側が数字を持って行くほど、コンサルタントの力量は短時間で見分けられます。記事後半の相談前チェックは、そのための準備リストとして使えます。
==会社の実績数より、担当者が自社の数字を見て「やらないこと」を言えるかどうかを見てください。== 提案の具体性は、施策の数ではなく、外した施策の説明に表れます。
ワンポイントアドバイス: 打ち合わせの議事録に「今回やらないと決めた施策」の欄を作ってください。この欄が毎回空のままなら、優先順位付けの支援は実質的に受けられていません。
費用の目安と、投資としての見方
費用は気になるところですが、「月額が安いか」ではなく「許容できる獲得単価と回収期間に合うか」で見るのが、責任者の判断としては正解です。金額のレンジを見る前に、そもそも何に予算を割くかという前提から整理します。
予算の制約は、自社だけの話ではありません。中小企業基盤整備機構「中小企業のDX推進に関する調査（2024年）」（全国の中小企業経営者・経営幹部1,000社、調査期間2024年10月29日〜11月5日）では、DXを「理解している」「ある程度理解している」企業は49.2%とほぼ半数にとどまり、DXに取り組むうえでの課題は「ITに関わる人材が足りない」25.4%、「DX推進に関わる人材が足りない」24.8%、「予算の確保が難しい」24.5%、「何から始めてよいかわからない」12.7%でした（2026年7月22日確認）。人材・予算と並んで「何から始めるか」が課題として挙がる以上、外注費を増やす前に、限られた予算で何を先に決めるかを整理することが先決です。
市場側の数字も、選択肢が増え続けていることを示しています。IDC Japanは2024年の国内デジタルビジネス・プロフェッショナルサービス市場（ビジネスコンサルティング、ITコンサルティング、カスタムアプリケーション開発、システムインテグレーション、ネットワークコンサルティング＆インテグレーションの5分野）を前年比27.8%増の1兆5,083億円としています。また矢野経済研究所は、2024年の国内デジタルマーケティング市場（MA・CRM／SFA・CDPを対象）を3,672億4,000万円と算出しています（いずれも2026年7月22日確認）。いずれも本記事が扱うWeb戦略コンサルティングそのものの市場規模ではありませんが、支援メニューとツールが増えるほど、責任者側には市場の流行ではなく、自社のKGI・KPIに合う投資順序を選ぶ判断が求められます。
金額のレンジについては、公表された統計がないため、ここでは私の実務見解として整理します。戦略立案を含むコンサルティングは月額30〜100万円程度、アクセス解析中心なら月額10〜30万円程度、SEOコンサルは月額10〜50万円程度、広告運用の支援は広告費の20%前後という体系が多く、総合的な月額制では10〜50万円程度に収まることが多い、という感覚です。ただし支援範囲で大きく変わるため、金額そのものより同じ依頼範囲で複数社の見積もりをそろえられているかを先に確認してください。見積もりの内訳と、抜けやすい費用項目は、費用の専門記事で詳しく扱っています。
この記事もおすすめ｜Webコンサルティング費用の相場は見積もりに入る5工程で判断する｜見積もりで確認すべき工程と抜けやすい費用｜見積書の工程内訳や追加費用の発生箇所まで確認したい方はこちら。｜
==費用判断の軸は、「その支援で増える受注の粗利が、広告費＋コンサル費を上回るか」です。== たとえば、コンサル費と広告費で月50万円かかっても、それで受注が月1件（粗利100万円）増えるなら投資として成立します。逆に、月10万円でも、CV計測がないまま成果が見えないなら、安くても回収を判断できません。料金の妥当性は、その金額で何の数字をどこまで動かすか、とセットで見てください。
Web戦略設計相談 前チェック
- Web経由で増やしたい売上目標（年・四半期）
- 平均受注単価・受注率・商談化率（分かる範囲で）
- 現状の月間流入と、問い合わせ・商談の件数
- GA4・Search Console・広告計測の設定状況
- 既存のサイト・LPと、これまで試した施策
この相談前チェックを埋めてから相談に臨むと、現状の数値から次の打ち手を整理する話が一度目の打ち合わせで進みます。
よくある質問
Q. Web戦略コンサルティングとは何をしてくれるのですか？
広告やSEOの代行そのものではなく、事業目標から「どの施策を、どの順番でやるか」を設計し、計測を整え、実行を伴走する支援です。具体的には、現状の数字の整理、課題の特定、施策の優先順位付け、KPIの設計、依頼先の切り分けまでを含みます。施策を増やすのではなく、限られた予算で成果を最大化するために「やること・やめること」を決めるのが中心です。
Q. 費用はいくらくらいですか？
公表された統計はないため、私の実務見解としてお伝えします。戦略立案を含むと月額30〜100万円程度、解析やSEO中心なら月額10〜50万円程度が一つの目安で、支援範囲と体制で大きく変わります。判断の軸は金額の安さではなく、その支援で増える受注の粗利が、広告費とコンサル費を上回るかどうかです。同じ依頼範囲で複数社の見積もりをそろえて比較してください。
Q. Web戦略コンサルタントは、会社と個人（フリーランス）で何が違いますか？
判断の中心にいるのが誰か、という点は同じです。違いは、実行の手が付いてくるかと、担当者が変わるリスクです。個人は判断の質と実行のスピードが担当者本人に直結する反面、制作・広告運用まで一気に回すには外部の手を別途そろえる必要があります。会社は体制で補える一方、提案者と実務担当が別になることがあります。どちらを選ぶ場合も、契約前に「実際に自社を担当する人」と話し、自社の数字を見せて優先順位を1つに絞れるかを確認してください。
Q. Web制作会社と何が違いますか？
制作会社はサイトやLPを「作る」のが得意で、Web戦略コンサルは「何を作り、何に投資すべきか」を決めるのが役割です。作るものが既に決まっているなら制作会社、何から手をつけるかが決まっていないなら戦略コンサル、という使い分けになります。両者は対立するものではなく、戦略で方針を決めてから制作に渡すと、無駄な作り直しが減ります。
Q. 何か月で成果を判断すべきですか？
施策によって違います。広告やLP改善は数週間〜数か月で初期判断ができますが、SEOは成果まで数か月以上かかるのが一般的です。大切なのは、施策ごとに検証期間と判断基準を先に決めておくこと。期間内に基準へ届かなければ、続けるか・やめるかを冷静に判断します。すべてを同じ期間で評価しないでください。
Q. 相談前に何を準備すればいいですか？
Web経由で増やしたい売上目標、平均受注単価・受注率・商談化率（分かる範囲で）、現状の月間流入と問い合わせ・商談の件数、GA4や広告の計測状況、これまで試した施策があると、初回から具体的な優先順位の話ができます。完璧でなくても、現状の数字を持って来ていただければ、その場で逆算と切り分けを一緒に進められます。
まとめ
Web戦略コンサルティングの本質は、施策を増やすことではなく、事業目標から逆算して「今やる施策」と「やらない施策」を決めることです。まず「集客不足」か「CV・商談の詰まり」かを切り分け、売上目標から必要なリード数・流入数を逆算して、現状とのギャップが大きい場所から着手する。事業ゴール別に優先施策を並べ替え、始める前に「やめる基準」を決め、計測をそろえ、社内の数字を一つの絵にして合意を作る。この順番で進めれば、限られた予算でも成果につながります。
まずは、自社のWeb経由の売上目標と、流入・問い合わせ・商談の現状数値を並べて、どこが詰まっているかを切り分けるところから始めてみてください。その数字をもとに、今やるべき施策と後回しにする施策を一緒に整理したい場合は、Web戦略設計相談で、現状の数値から次の打ち手まで具体化します。
参考にした公式情報
- Google 検索セントラル「有用で信頼性の高い、ユーザーを第一に考えたコンテンツの作成」 … SEO側の打ち手を判断する下敷きとして参照 … https://developers.google.com/search/docs/fundamentals/creating-helpful-content?hl=ja
- Search Console ヘルプ「検索パフォーマンス レポート」 … 表示回数・CTR・掲載順位・検索クエリの見方の確認に使用 … https://support.google.com/webmasters/answer/7576553?hl=ja
- アナリティクス ヘルプ「キーイベントについて」 … GA4でのコンバージョン（キーイベント）の定義の確認に使用 … https://support.google.com/analytics/answer/9267568?hl=ja
- Google 広告ヘルプ「コンバージョン測定について」 … 広告側CV計測の設定要件の確認に使用 … https://support.google.com/google-ads/answer/1722022?hl=ja
- 中小企業基盤整備機構「中小企業のDX推進に関する調査（2024年）」 … DX理解度49.2%・課題項目の割合（n=1,000）の出典 … https://www.smrj.go.jp/research_case/questionnaire/fbrion0000002pjw-att/202412_DX_report.pdf
- IDC Japan「2025年 国内デジタルビジネス プロフェッショナルサービス市場予測を発表」 … 2024年市場規模1兆5,083億円・前年比27.8%増の出典 … https://my.idc.com/getdoc.jsp?containerId=prJPJ53562725
- 矢野経済研究所「デジタルマーケティング市場に関する調査（2025年）」 … 2024年の国内デジタルマーケティング市場3,672億4,000万円の出典 … https://www.yano.co.jp/press-release/show/press_id/3872
