BtoB 広告運用代行

BtoB 広告運用代行とは

BtoB 広告運用代行とは、Google 検索広告・Meta 広告・LinkedIn 広告・Yahoo! 広告などを横断して、法人向け商材のリード獲得から商談化までを一気通貫で支援する運用サービスです。

BtoB は BtoC と異なり、広告経由で発生したリードが、営業で商談化し、受注に至るかどうかまで追わない限り、本当の意味で「広告が効いているか」が判定できません。LOads は CRM (HubSpot / Salesforce) と媒体を接続し、**「リード単価 (CPL)」ではなく「商談化単価 (CPM)」「受注単価 (CPA-Won)」**で意思決定する運用体制を構築します。

BtoB 広告のファネルと KPI

ファネル段階	主要 KPI	LOads が見る指標
配信 → クリック	CPC / CTR	検索意図・職種別の入札最適化
クリック → リード	CPL / フォーム CVR	LP の検討段階別の構成
リード → MQL	MQL 化率	スコアリング / ナーチャリング設計
MQL → SQL	SQL 化率	営業ハンドオフ品質
SQL → 商談	商談化単価 (CPM)	媒体・KW・LP 別の商談化貢献度
商談 → 受注	受注単価 (CPA-Won)	媒体別 LTV / ARR 寄与

LOads が支援する範囲

• 媒体運用 (Google / Meta / LinkedIn / Yahoo!)
• ホワイトペーパー / 資料 DL LP の構成設計
• 検討段階別の LP 出し分け (リード獲得型 / 商談直結型)
• CRM (HubSpot / Salesforce) との連携設計
• メールナーチャリング設計と歩留まり改善
• 軽量 ABM 設計 (ターゲット企業リスト × カスタムオーディエンス)

他の運用代行との違い

BtoB は「リードを取って終わり」では成果になりません。LOads は 広告 + LP + CRM + ナーチャリングまで 1 チームで担う ことを標準とし、商談化単価という指標で広告運用を回します。

詳細は 無料広告アカウント診断 までご相談ください。