デジタル広告の種類一覧：検索広告・SNS広告・動画広告・ディスプレイ広告の使い分け

デジタル広告には、検索広告、SNS広告、ディスプレイ広告、動画広告、リターゲティング広告、アプリ広告など多くの種類があります。種類を一覧で見るだけなら簡単ですが、実際の現場で難しいのは「自社はどれから始めるべきか」「どの広告を組み合わせるべきか」「どこまで内製し、どこから外部へ任せるべきか」を決めることです。

広告種類を選ぶ時は、媒体名から入るのではなく、目的、商材単価、検討期間、月額予算、LPの状態、CV計測、営業追客の有無を先に確認します。たとえば検索需要が明確なら検索広告から始めやすく、まだ需要を作る必要があるならSNS広告や動画広告が候補になります。流入はあるのに問い合わせが少ないなら、広告種類よりもLPやフォーム改善が先になることもあります。

広告媒体の基本は、Google広告ヘルプやMetaビジネスヘルプ、Yahoo!広告ヘルプ、LINE広告などの公式情報で確認できます。配信後の成果判断にはGoogle アナリティクス ヘルプのような計測環境も関わります。

デジタル広告の種類選びで重要なのは、媒体機能ではなく、自社の予算、商材、検討期間、LP、計測環境に合うかで判断することです。 この記事では、代表的なデジタル広告の種類、向いている目的、費用の考え方、失敗しやすい選び方、相談前に整理すべき項目を解説します。

デジタル広告の種類でまず押さえる結論

デジタル広告の種類は多くありますが、大きく分けると、検索ニーズに応える広告、興味関心を広げる広告、認知を強める広告、再接触する広告、アプリや動画など特定の行動を促す広告に整理できます。

最初に考えるべきことは、どの広告が有名かではありません。自社の顧客が今どの段階にいるのかを見ます。すでに検索している人を取りたいのか、まだ検索していない人に課題を知ってもらいたいのか、過去にサイトへ来た人を戻したいのかで、選ぶ広告は変わります。

デジタル広告の定義やWeb広告との違いを確認したい場合は、デジタル広告とは？も参考になります。本記事では、種類ごとの使い分けに絞って説明します。

検索広告

検索広告は、GoogleやYahoo!などの検索結果に表示される広告です。ユーザーがキーワードを入力したタイミングで表示できるため、課題やニーズが明確な人に接触しやすい広告です。リスティング広告とも呼ばれます。

検索広告は、今すぐ比較したい、問い合わせたい、購入したいといった顕在層に向いています。BtoBサービス、士業、店舗、EC、資料請求、見積もり、予約など、検索行動がある商材では最初の候補になりやすいです。

検索広告を始める時は、広告文だけでなく、クリック後に送るページを確認してください。広告で約束した内容とLPの見出し、事例、料金、フォームが合っていないと、クリックされてもCVにつながりません。

SNS広告

SNS広告は、Meta、Instagram、LINE、X、TikTokなどのSNS上に配信する広告です。検索広告と違い、ユーザーが検索していないタイミングでも、属性、興味関心、行動、類似ユーザーなどをもとに接触できます。

SNS広告は、まだ検索需要が強くない商材、ビジュアルで魅力を伝えやすい商材、ターゲット属性が分かりやすい商材に向いています。BtoC商材だけでなく、BtoBでもホワイトペーパー、セミナー、採用広報、認知拡大に使われます。

SNS広告では、広告クリエイティブの改善頻度が重要です。同じ画像や動画を長く使うと反応が落ちることがあります。また、CVだけでなく、リードの質、商談化率、問い合わせ内容まで確認すると、媒体ごとの役割を判断しやすくなります。

ディスプレイ広告

ディスプレイ広告は、Webサイトやアプリの広告枠に画像やテキスト、動画を表示する広告です。バナー広告と呼ばれることもあります。検索広告よりも広い接点を作りやすく、認知や再接触に使われることが多い広告です。

ディスプレイ広告は、まだ検索していない人に接触したい場合や、一度サイトを訪れた人に再度広告を見せたい場合に向いています。ただし、CVに近い行動だけを見ると評価が難しいことがあります。認知、再訪問、指名検索、間接CVなども含めて見る必要があります。

ディスプレイ広告の成果が伸びない時は、配信面、バナー、LP、CV計測を分けて確認します。媒体上のクリック率だけでなく、クリック後の行動や問い合わせの質まで見ることが重要です。

動画広告

動画広告は、YouTube、SNS、CTV、動画配信面などで動画を使って訴求する広告です。文章や静止画だけでは伝わりにくい商材説明、利用シーン、ブランド認知、採用広報、サービス理解に向いています。

動画広告は、認知や理解促進に強い一方で、すぐにCVへつなげるには設計が必要です。動画を見た人をLPへ誘導する、再接触広告につなげる、検索広告やSNS広告と組み合わせるなど、単体ではなく導線全体で考えると成果を見やすくなります。

動画広告では、視聴回数だけでなく、視聴後のサイト訪問、指名検索、再接触、CVへの影響も確認します。動画を作ること自体が目的にならないよう、配信後の導線と評価指標を決めておきましょう。

リターゲティング広告

リターゲティング広告は、一度サイトを訪れた人や、特定の行動をした人に再度広告を配信する手法です。サービスページを見た人、フォーム手前で離脱した人、カートに入れたが購入しなかった人などに再接触できます。

比較検討が長い商材や、複数回接触しないとCVしにくい商材では有効です。一方で、母数が少ないサイトでは配信量が限られます。また、プライバシー配慮やCookie制限の影響もあるため、過度に依存しない設計が必要です。

リターゲティングは、広告だけで解決する施策ではありません。LPやフォームに不安が残っている場合、再接触しても離脱を繰り返すことがあります。再配信と同時に、受け皿ページも見直しましょう。

アプリ広告・メール広告・その他の広告

デジタル広告には、検索広告やSNS広告以外にも、アプリ広告、メール広告、アフィリエイト広告、ネイティブ広告、デジタルサイネージ、CTV広告などがあります。どれを選ぶかは、目的と接点によって変わります。

アプリ広告は、アプリのインストールや利用促進に向いています。メール広告は、既存顧客やリードへの再接触に使いやすい手法です。ネイティブ広告は、媒体の記事やコンテンツの中で自然に接触したい場合に使われます。デジタルサイネージやCTVは、マス広告に近い認知施策として使われることもあります。

これらは単体で使うより、検索広告、SNS広告、LP、メール、営業活動と組み合わせて考える方が成果を判断しやすくなります。

目的別の選び方

広告種類を選ぶ時は、目的別に考えると整理しやすくなります。認知を増やしたいのか、比較検討を進めたいのか、問い合わせを増やしたいのか、再訪問を促したいのかによって、向いている広告は変わります。

BtoBでは、問い合わせ数だけでなく商談化率も見ます。BtoCでは、購入単価やROASを見ることが多くなります。どの広告が良いかは、商材、単価、検討期間、社内の追客体制によって変わります。

費用・予算配分・運用体制の考え方

デジタル広告の費用は、広告媒体へ支払う媒体費だけではありません。運用代行費、バナーや動画の制作費、LP改善費、計測設定、月次レポートや改善会議の工数が関わります。広告種類を選ぶ時は、これらを分けて考える必要があります。

よくある失敗は、媒体費だけを確保し、LP改善や計測設定の費用を見込まないことです。クリックが増えても、ページで離脱していればCVは増えません。CVタグが設定されていなければ、どの広告が成果につながったかも分かりません。

費用相場や予算配分を詳しく確認したい場合は、デジタル広告の費用相場と予算配分を参考にしてください。

GA4・広告管理画面・CRMで見る指標

広告種類を選んだ後は、効果測定の指標を決めます。広告管理画面では表示回数、クリック数、クリック率、CPC、CV数、CPAなどを確認できます。GA4では、広告流入後の行動やCV、LPごとの成果を確認できます。BtoBでは、CRMやSFAで問い合わせ後の商談化率や受注単価も確認します。

広告管理画面のCPAが良くても、問い合わせの質が低ければ事業成果にはつながりません。逆に、CPAが高く見えても、商談化率や受注単価が高ければ投資として成り立つ場合があります。

効果測定を詳しく確認したい場合は、デジタル広告の効果測定で見るべき指標で、CPA、ROAS、CVR、商談化率の使い分けを確認してください。

よくある失敗例と改善パターン

デジタル広告の種類選びでよくある失敗は、媒体名や流行だけで決めることです。TikTokが伸びている、動画広告が重要、検索広告は顕在層に強いといった一般論は間違いではありません。しかし、自社の商材、予算、LP、計測環境に合っていなければ成果にはつながりません。

もう一つの失敗は、広告種類を決める前にLPやCV計測を確認しないことです。どの広告を選んでも、受け皿が弱いとCVしません。広告を増やす前に、LP、フォーム、計測、問い合わせ後の対応を確認しましょう。

広告種類を増やす前に、どの種類がどの役割を持つのか、どの数字で成果を判断するのかを決めておくことが重要です。

代理店や運用代行へ相談すべきタイミング

デジタル広告は自社でも始められます。ただし、種類選定、配信設計、クリエイティブ、LP改善、CV計測、月次改善を継続して見る体制がない場合は、代理店や運用代行へ相談した方がよいことがあります。

特に、広告費を増やす前に、LPや計測が整っているかを確認してください。媒体選定だけを外部に任せても、受け皿が弱ければ成果は伸びにくくなります。

外部へ任せる範囲を整理したい場合は、デジタル広告運用代行で依頼できることも参考になります。

相談前チェックリスト

デジタル広告の種類を選ぶ前に、現状を簡単に整理しておくと、初回相談や社内判断が進めやすくなります。完璧な資料は不要ですが、目的、予算、LP、計測環境が分かるだけで、選ぶべき広告種類は絞りやすくなります。

自社に合う広告種類や媒体選定を整理したい場合は、Web広告運用支援の概要をご確認ください。広告種類の選定だけでなく、LP、計測、改善サイクルまで含めて相談できます。

よくある質問

デジタル広告にはどんな種類がありますか？

代表的な種類には、検索広告、SNS広告、ディスプレイ広告、動画広告、リターゲティング広告、アプリ広告、メール広告、アフィリエイト広告、ネイティブ広告などがあります。目的や商材によって向き不向きが変わります。

最初に始めるならどの広告がよいですか？

検索需要が明確な商材なら検索広告、まだ需要を作る必要がある商材ならSNS広告や動画広告、再訪問を促したい場合はリターゲティング広告が候補になります。ただし、LPとCV計測が整っているかも確認してください。

デジタル広告の費用はいくら必要ですか？

媒体費は少額から始められる場合もありますが、運用費、制作費、LP改善費、計測設定費も考える必要があります。媒体費だけを増やすより、受け皿と計測にも予算を分ける方が成果を判断しやすくなります。

自社で運用できますか？

少額で試すことは可能です。ただし、キーワード選定、配信設計、クリエイティブ改善、LP改善、CV計測、月次改善を継続できる体制が必要です。社内で対応できない範囲は外部支援を検討しましょう。

代理店に何を依頼できますか？

媒体選定、配信設計、広告運用、バナーや動画制作、LP改善、CV計測、レポート、改善会議などを依頼できます。契約前に、どこまで含まれるかを確認することが重要です。

まとめ

デジタル広告には、検索広告、SNS広告、ディスプレイ広告、動画広告、リターゲティング広告、アプリ広告など多くの種類があります。どの広告が良いかは、媒体の有名さではなく、自社の目的、商材、予算、LP、計測環境によって変わります。

まずは、顕在需要を取りたいのか、潜在層に接触したいのか、再訪問を促したいのか、商談につながるリードを増やしたいのかを分けてください。その上で、広告種類、媒体、クリエイティブ、LP、CV計測を一つの流れとして設計しましょう。

デジタル広告の種類選びは、媒体名の比較ではなく、目的、商材、予算、LP、計測環境を合わせた判断です。 迷った時は、広告を増やす前に、どの数字を改善したいのか、どこまで自社で運用できるのかを整理することから始めましょう。

デジタル広告の種類選定や運用体制を相談したい場合は、Web広告運用支援の概要をご確認ください。媒体選定だけでなく、LP、計測、改善サイクルまで含めて相談できます。

参考情報:

• Google広告 ヘルプ
• Metaビジネスヘルプセンター
• Yahoo!広告 ヘルプ
• LINE広告
• Google アナリティクス ヘルプ